ENTREPRENEURIAT – MANAGEMENT – NEGOCIATION COMMERCIALE
DESCRIPTION
L’objectif de cette formation est de faire découvrir le monde de l’entreprise aux participants, de stimuler leur potentiel entrepreneurial, de les éclairer sur la démarche entrepreneuriale, de les éveiller sur les bases essentielles d’un bon management d’entreprise et de les initier aux techniques de négociation commerciale.
PREREQUIS
Aucun prérequis.
SEANCES DE FORMATION :
| Session | Intitulé | Contenu |
| BLOC 1 12 Heures |
Entrepreneuriat et démarche de lancement d’entreprise. | – Présentation des participants, présentation de la formation et de ses objectifs. – Introduction à l’entrepreneuriat et au monde de l’entreprise. – L’environnement de l’entreprise et la relation avec les différentes parties prenantes. – Approche structurée pour la création d’entreprise : De l’idée à la réalisation en passant par le business model et le Business plan 1. L’idée. 2. Etudes et diagnostics. 3. Processus de fonctionnement et organisation. 4. Approche et stratégie Marketing. 5.Etude financière. 6. Aspects juridiques. |
| BLOC 2 12 Heures |
Gestion d’entreprise | – Introduction au Management et aux organisations – La prise de décision – La planification – La structuration et l’organisation en entreprise – La gestion des ressources humaines – Le leadership – Le contrôle |
| BLOC 3 12 Heures |
Négociation et techniques commerciales | – Définition de la notion de négociation commerciale – L’usage de la négociation : Contexte, objectifs et importance pour l’entreprise. – Description du cycle commercial d’une entreprise. – La prospection commerciale : Définition, Objectifs, méthodologie et outils. – L’approche des prospects : Les différentes méthodes. – La préparation à la négociation : Importance, aspects à considérer et méthodologie. – Présentation et traitement de la séquence d’un face à face de négociation commerciale. – Le suivi commercial et techniques de fidélisation. – Techniques de vente en Magasin. – Techniques de vente électronique. |